Вы здесь

Товар-локомотив: паровозик, который смог увеличить продажи

11.01.2018 |
0
51

В маркетинге есть метод, который называется «товар-локомотив», он позволяет значительно увеличить поток заказчиков и прибыль от продаж. Цель такого метода за счет сниженной цены на популярный товар разжечь интерес и привлекать на сайт или в магазин потенциальных клиентов.

Это популярный товар, так называемый «хит продаж». Прибыли от товара-локомотива обычно не бывает, иногда он продается даже ниже себестоимости.

«То есть, вы предлагаете продавать самый популярный товар без какой-либо маржинальности и утверждаете, что это увеличит общую прибыль?» - спросит внимательный читатель. Вот именно!

Наша задача – чтобы клиент совершил первую покупку, дальше вы уже будете продавать ему более выгодные для вас товары.

Поэтому важно продавать по заниженной стоимости именно популярный товар, который привлекателен для потенциальных клиентов. Если продавать какие-то мелочи или ненужную ерунду по низкой цене, это не сможет сформировать необходимый спрос. Так как локомотив - это такой товар, ради которого потенциальный заказчик придет в ваш магазин или зайдет на сайт.

Клиенты хотят получить самое выгодное предложение, поэтому сравнивают цены в разных магазинах, и увидев рекламу с товаром-локомотивом придут к Вам, так как решат, что и остальные товары у Вас стоят дешевле, чем у конкурентов.

Воспользовавшись 1 раз товаром локомотивом, клиент придет во второй раз и не побоится потратить деньги на более крупную покупку. Главная ставка по получению необходимой прибыли делается на товары-вагончики, которые будут прикрепляться к локомотиву.

Например, покупая в ресторане бизнес ланч по низкой цене, Вам также предложат напитки или десерты, на которых ресторан зарабатывает больше.

Придя в магазин электроники за покупкой акционного товара, задача менеджеров по продажам перевести Вас на более дорогой продукт и предложить к нему дополнительные гаджеты.

Как внедрить инструмент «товар-локомотив»:

  • Выделить популярный товар («хит продаж»);
  • Установить на него специальную акционную цену;
  • Для привлечения внимания выделить его среди других предложений (разместить баннеры с акцией на видном месте, запустить контекстную рекламу с данным товаром);
  • Составить список товаров или услуг, которые можно допродать и на которые можно было бы перевести с продажи товара-локомотива (подробнее об этом в статье Cross Sell и Up Sell: простые инструменты по увеличению среднего чека без дополнительных затрат);
  • Обучить менеджеров по продажам правильной работе с инструментом.

Если все правильно внедрить и настроить, то увеличение продаж не заставить себя ждать!

Автор: 
Екатерина Стадник

Добавить комментарий

Похожие статьи

7 (499) 110-13-08 - Москва

8 (800) 500-42-75 - Бесплатно по России

Menu