Поиск новых людей для покупки вашего продукта или услуги является важной частью всего процесса продаж. У вас есть отличный продукт, но у вас мало клиентов, готовых купить его?
Используйте эти 10 советов по продажам, чтобы получить больше подходящих клиентов, которые купят ваш продукт.
1) Люди покупают преимущества
Люди не покупают продукты, они покупают результаты, которые даст продукт. Начните свой процесс определения своего идеального клиента, составив список всех преимуществ, которыми будет пользоваться ваш клиент, используя ваш продукт или услугу.
2) Четко определите своего клиента
Какими характеристиками обладают ваши потенциальные клиенты? Создайте портрет клиента.
Задайте конкретные вопросы
1. Сколько им лет?
2. Пол?
3. У них есть дети?
4. Сколько денег они зарабатывают?
5. Есть ли у них образование?
3) Четко определите проблему
Какая проблема у вашего клиента, которую вы можете решить? Если вы правильно определили своего клиента, эти люди будут платить вам за решение своей проблемы.
• Иногда проблемы очевидны и ясны.
• Иногда проблемы не очевидны или неясны.
• Иногда проблем не существует для клиента. Если проблема не существует, клиент не будет покупать ваш продукт.
4) Развивайте свое конкурентное преимущество
Сосредоточьтесь на преимуществах того, что делает ваш продукт лучше других.
5) Используйте контент и рекламу в социальных сетях
Существует много бесплатных источников для привлечения клиентов. Вы можете использовать социальные сети, такие как Facebook, vk , ваш блог, в ваших же интересах. Налаживая связи с вашими клиентами через эти каналы, вы получите много потенциальных клиентов.
Ниже график того, как быстро генерируются данные в Интернете. Взгляните на сайты социальных сетей. Эту аудиторию просто необходимо использовать для продаж.
6) Метод “100 вызовов”
Найдите контакт со ста клиентами так быстро, как только сможете. Смысл метода – вам не нужно думать о результатах, самое главное - это количество людей, с которыми вы общаетесь. Во-первых, вы преодолеете страх общения, во-вторых, чем больше общения – тем выше шанс что-то продать. Когда вы продадите свой продукт, вы станете бесстрашным.
7) Выберите правильную цену
Проведите маркетинговые исследования своих конкурентов, чтобы определить правильную цену. Если у вас есть дорогостоящий продукт, будьте готовы переоценить качество своих клиентов. Цена может быть определена «воспринимаемой стоимостью» вашего продукта. Если вы можете сделать свой продукт лучше своих конкурентов, вы можете продавать по цене выше.
8) Изучите методы ведения переговоров
Квалифицированные участники переговоров, как правило, весьма обеспокоены поиском решения или договоренности, которая сможет удовлетворить обе стороны переговоров.
Они ищут так называемые «беспроигрышные» ситуации, когда обе стороны довольны результатами переговоров.
Лучшие переговорщики обладают 3 качествами:
1. Они задают правильные вопросы, чтобы выяснить, что вам нужно.
2. Они терпеливы.
3. Они очень хорошо подготовлены.
9) Создайте эффективные презентации
В продажах очень важно сделать убедительную презентацию продаж для ваших клиентов. Один из многих способов - создать эффективную презентацию с помощью PowerPoint.
10) Оставайтесь с клиентом на связи, даже после успешной продажи.
Как только клиент купил ваш продукт, сосредоточьтесь на поддержании дальнейших прочных отношений с вашим клиентом. Это только создаст больше доверия и добавит ценность вашему продукту.
Используйте эти 10 методов для достижения максимального эффекта в продаже вашего продукта/услуги.
